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相关渠道经销商透露,惠普笔记本电脑SH,近来在华东、华北地区大有超越IBM之势。业界表示,在SH笔记本电脑最猖獗的广州、深圳等地,惠普SH产品的出货量已是公司货的4倍以上,其价格约比公司货同类机种低3,000~4,000元,部分高端机种差价甚至达人5,000元。据悉,大陆市场销售的惠普笔记本电脑SH多数在深圳组装,然后再运往北京、上海、广州、天津等城市进行销售。
2003年底,IBM更改大陆笔记本电脑保修条例,引起业界广泛关注,而当时惠普却放宽其产品的维修细则,不到1年,惠普SH便超越IBM。业界指出,近年来IBM笔记本电脑SH产品一直占据大陆SH市场数量最多、型号最全的位置;但2003年IBM屡次更改保修条例,使SH产品无法取得国际联保资格,这对其SH产品来说是不小的冲击。而惠普的笔记本电脑SH只需拥有1张“香港发票”,便可由惠普的全球联保服务体系承担维修成本,迫于成本和获利等因素,能享有保修条件的惠普SH产品,逐渐成为渠道商转做的目标。
据部分同时经营IBM、惠普笔记本电脑SH的经销商表示,2004年以来,其手中惠普笔记本电脑SH的出货量已超越IBM;虽然局部出货量的变化不能代表整体市场,但业界认为,惠普凭借价格、性能及倾向于保护SH产品的维修条款,当前已在SH市场中超越IBM。
市场分析人士表示,若综合行货与SH价位分析,惠普的市场策略可称之为,以公司货做低端,以SH杀高端;当前惠普的2808 AP1、N800、N610等产品公司货价格约在人民币1.2万元左右,并在渠道商口中有高性价比的口碑,几乎没有SH产品;而NC4000、NC6000等产品与东芝、戴尔的中高端产品旗鼓相当,但由于公司货在外观、重量方面表现不是很好,因此,出货颇为不顺,而SH产品凭借与公司货有近人民币4,000元的价格差距,成为近期出货主力。业界认为,其出货量的增长对东芝、戴尔中高端产品线颇具杀伤力。
对此,IBM表示,SH市场的整体萎缩,虽会对IBM品牌在大陆市场的占有率生成影响,但伴随公司货市场出货量的增加,IBM仍是最后的受益者。惠普公司移动产品事业部笔记型产品经理黄河则表示,惠普能从SH市场获得多少利益当前不得而知,但作为厂商来说,最终必须做的事情,还是制订正确的市场策略,将那些潜在的SH客户拉到公司货市场。
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