IBM的机器为什么价格那么高？

perry

IBM看似很平常的配置，价格缺高出其他品牌一大截，这是为什么呢？这和IBM在中国的经营历史有关和主要客户群有关。IBM在中国的传统用户是大批量的集团用户，比如机关、银行、企业，大多对价格不敏感、但是对品质和服务极度苛刻，这样一来IBM在保障自己高品质的同时，也确保了自己高利润、高定价的风格，这么多年来对ThinkPad品牌的成功塑造也使得IBM有一定的高价资本。整个笔记本行业从暴利时代进入理性时代再到现如今开始进入微利时代，IBM在价格上的反应都相当的迟缓，他们认为和竞争对手比拼价格是很低级的一种竞争手段，这同样也造成了IBM市场份额的下滑。当然这个有点扯远了，暂且不提。IBM的主要客户群定位于慷慨的行业客户，自然没有必要靠价格去拼零售市场，价格高一些就是很自然的事情了。有资料显示行业客户占TP销量的80％，IBM不会为了讨好20％的市场而在那80％的市场里面牺牲自己的利益